中國定制家居行業，走過2017年的輝煌巔峰，走過2018年、2019年的承壓下行，走過2020年百年未遇的疫情之后，迎來了嶄新的2021年，中國定制家居產業將面臨怎樣的新的經營環境？中國定制家居十大品牌之一的卡諾亞，在此愿與廣大經銷商一起分享觀點，看清趨勢，做大生意。
宏觀上的變化莫測
不確定性，是近幾年來企業界流行的一個熱詞，經歷了中美貿易戰、新冠疫情等沖擊后，定制家居企業面臨著更復雜的不確定性。
中國之外的世界，由于疫情控制的滯后性，必然負面影響已全球化的中國經濟發展，因此，中國政府提出“以國內大循環為主，國際國內兩個循環發展”的應對戰略，最新則提出“需求側改革”等策略，然而，“拉動內需”這個話題談論和實踐了多年，依然充滿挑戰，存在諸多不確定性。
更何況，最近疫情在幾個地區出現一定的反復，防疫常態化，也給營商環境帶來不確定性。
中觀上的新常態
未來3-5年，全屋定制家居產業會沿著新常態軌跡繼續發展，定制家居的需求和蛋糕會繼續擴大，但不會出現超常態發展。因為，供需關系發生巨變，產能過剩、供過于求成為常態，優勝劣汰加快。
微觀上的新賽道
在全屋定制家居產業超常態階段，企業只要生產定制家居產品，經銷商開一家專賣店，就能穩賺不賠，就能依靠行業和市場紅利，收獲定制家居的高毛利，這樣的時代一去不復返。
行業已從“坐商”走向“行商”時代，并面臨著諸多挑戰：
一是知易行難，許多定制企業都認識到近兩年來競爭加劇了、需求變化了、流量碎片了、渠道多元了、成本增加了、經銷商賺錢難了……但行動起來卻滯后了、不知所措，患上了典型的知易行難癥，本質上是路徑依賴癥，是難以擺脫以往在超常態發展階段形成的“坐商”思維和套路。
二是行路易、攀登難，如果說超常態發展時期做定制是行路，那么在新常態階段做定制就是攀登，行路易、攀登難，行路階段一款產品可躺贏幾年，經銷商在賣場占領一個好位置就可以賺得盆滿缽滿，攀登階段，荊棘遍布，企業綜合競爭力遭遇前所未有的挑戰。
三是舊賽道易、新賽道難，什么是舊賽道？就制造而言是大規模個性化定制，這一點，成規模的企業都可做到，就產品而言，是解決消費者空間收納問題，現在也不難做到，就渠道而言，是招商開店，現在店面達1000家以上的企業不在少數；什么是全屋定制新賽道？是能否真正實現銷售端、生產端一體化，能否做到空間和顏值的完美統一，能否線下線上一體化，能否完成家居和家裝的一體化，真正走向整裝、走向拎包入住，能否從流量枯竭走向流量豐盈、從買流量走向創造流量……
中國定制家居行業，走過2017年的輝煌巔峰，走過2018年、2019年的承壓下行，走過2020年百年未遇的疫情之后，迎來了嶄新的2021年，中國定制家居產業將面臨怎樣的新的經營環境？中國定制家居十大品牌之一的卡諾亞，在此愿與廣大經銷商一起分享觀點，看清趨勢，做大生意。
宏觀上的變化莫測
不確定性，是近幾年來企業界流行的一個熱詞，經歷了中美貿易戰、新冠疫情等沖擊后，定制家居企業面臨著更復雜的不確定性。
中國之外的世界，由于疫情控制的滯后性，必然負面影響已全球化的中國經濟發展，因此，中國政府提出“以國內大循環為主，國際國內兩個循環發展”的應對戰略，最新則提出“需求側改革”等策略，然而，“拉動內需”這個話題談論和實踐了多年，依然充滿挑戰，存在諸多不確定性。
更何況，最近疫情在幾個地區出現一定的反復，防疫常態化，也給營商環境帶來不確定性。
中觀上的新常態
未來3-5年，全屋定制家居產業會沿著新常態軌跡繼續發展，定制家居的需求和蛋糕會繼續擴大，但不會出現超常態發展。因為，供需關系發生巨變，產能過剩、供過于求成為常態，優勝劣汰加快。
微觀上的新賽道
在全屋定制家居產業超常態階段，企業只要生產定制家居產品，經銷商開一家專賣店，就能穩賺不賠，就能依靠行業和市場紅利，收獲定制家居的高毛利，這樣的時代一去不復返。
行業已從“坐商”走向“行商”時代，并面臨著諸多挑戰：
一是知易行難，許多定制企業都認識到近兩年來競爭加劇了、需求變化了、流量碎片了、渠道多元了、成本增加了、經銷商賺錢難了……但行動起來卻滯后了、不知所措，患上了典型的知易行難癥，本質上是路徑依賴癥，是難以擺脫以往在超常態發展階段形成的“坐商”思維和套路。
二是行路易、攀登難，如果說超常態發展時期做定制是行路，那么在新常態階段做定制就是攀登，行路易、攀登難，行路階段一款產品可躺贏幾年，經銷商在賣場占領一個好位置就可以賺得盆滿缽滿，攀登階段，荊棘遍布，企業綜合競爭力遭遇前所未有的挑戰。
三是舊賽道易、新賽道難，什么是舊賽道？就制造而言是大規模個性化定制，這一點，成規模的企業都可做到，就產品而言，是解決消費者空間收納問題，現在也不難做到，就渠道而言，是招商開店，現在店面達1000家以上的企業不在少數；什么是全屋定制新賽道？是能否真正實現銷售端、生產端一體化，能否做到空間和顏值的完美統一，能否線下線上一體化，能否完成家居和家裝的一體化，真正走向整裝、走向拎包入住，能否從流量枯竭走向流量豐盈、從買流量走向創造流量……
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