最近引起行業關注的中國全屋定制十大品牌卡諾亞315品質直播盛典“4小時斬獲3億銷售總額”的新聞，在業界引發熱議，可以說定制家居的市場潛力巨大，大有可為，放到全國來看，這幾年每年都有千億的市場規模。
權威數據顯示，2019年中國定制家居市場規模約2901億元，但分這個蛋糕的公司太多了，就看你能不能拿下。
單從9家定制家居上市公司來看，2019上半年共收入160.8億元，營收平均增速為13.3%，凈利潤平均增速24.8%。一年下來，大概在350億左右，占整個市場的份額大概在12%左右，行業集中度還是非常低的，還遠遠未出現少數寡頭品牌占據絕大部分市場的現象。
行業增速還在持續，有錢可賺，同時，在龍頭企業之外，還有很多非上市的龍頭企業、中小定制家居品牌，依然可以活得很好。市場空間在那里，就看是否屬于你。
從2019年情況看，準上市的定制家居公司保持了較高的活躍度，比如卡諾亞，2019年實現了銷量及利潤的雙增長,并確定了2020年度的綜合增長目標為30%。
所以，事情本身大有可為，一切的關鍵還得看你自己。
如果你手頭上已經有大把客戶資源，渠道也有現成的，比如設計師渠道、工長渠道，甚至還有一些大客戶資源，那肯定能賺錢。這是理想狀態，我們就不多說。
主要考慮不理想的情況，沒有什么客戶資源，需要開店之后，重新去找客戶，打通渠道，在這種情況下，就需要找大品牌全程幫扶。
充分調研市場，找準自己的競爭優勢，評估手頭上已有的資源，對未來訂單情況做一個把握，然后再出手找加盟品牌。
綜上所述，先考慮幾個問題：
1、你想開店的城市，有多少做定制家居的？他們都是什么品牌，有多少知名的品牌？這些品牌在本地的影響力怎樣？大家的生意做得怎樣？
疫情解除后，可抽時間，在節假日去觀察一下這些店的客流量，還有就是通過朋友打聽一下情況，扮演顧客在店里看產品的時候跟銷售多聊聊，大概摸一下情況。
如果在本地有不少知名品牌都有店，生意做得還不錯，這時候你再開定制家居店，競爭壓力有點大，需要三思而后行。
當然，事情也不是糟糕到底，如果你代理的是像卡諾亞這樣的中國全屋定制十大品牌之一，做的東西很不錯，主要給中高端業主提供服務，而本地又缺乏這樣的首選品牌，你有這方面的客戶渠道資源，那就可以做。
2、還要多評估自身情況，第一種情況是：你是把店開好之后，再想辦法攬客、再去開發渠道？第二種情況是：手中已有一些資源了，店還沒開業，就能拿到訂單。店開好之后，只是給人一個體驗的場所，用來獲取更多的陌生客源。
如果是第一種情況，請冷靜評估自身的能力、可開發的客戶渠道資源，比如有沒有門店運營經驗、會不會搞推廣、能不能面對面做銷售，有沒有開發大客戶的能力等。
最好不要單干，而是找兩三個能力互補、又能愉快合作的人，一起做。既有擅長搞營銷與導購的，也有擅長搞安裝與客戶服務的，這樣掙錢的可能性大一些。
現在這個市場的錢，不是開個店就能掙到，你必須有自己的殺手锏，必須要有攬瓷器活的金剛鉆。
如果是第二種情況，估計都不用過多考慮了，場地看好、租金談好，就可以開始行動。你手中有資源，沒有店還能拿到一些訂單，說明有一定的人脈與銷售能力，后面再做擴展，應該不成問題。
3、找找市場空白點
無論你是什么情況，準備開定制家居店的時候，選擇品牌的時候，要先找一下本地市場的空白點。然后再看看你納入候選的那些品牌，都有哪些優點可能在本地贏得認可。
怎么找空白點？可考慮幾個切入點：
A.某些客戶群體的需求，還沒有被很好的滿足，比如卡諾亞定制家居專攻的整裝、舊房翻新、大宗采購、拎包入住、高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服務等。
B.某些市場區域還沒被覆蓋，這就是機會。一個城市，即使是冠軍品牌也很難做到全覆蓋，總會留一些空白區域出來。或者有些城市不斷擴張、建新城，出現了密集的新小區，入住率不斷增長，這也是機會。
C.你代理的品牌，有沒有特別牛的地方？在某些具體的細節上，比同行做得更好，那就更好了。
最近引起行業關注的中國全屋定制十大品牌卡諾亞315品質直播盛典“4小時斬獲3億銷售總額”的新聞，在業界引發熱議，可以說定制家居的市場潛力巨大，大有可為，放到全國來看，這幾年每年都有千億的市場規模。
權威數據顯示，2019年中國定制家居市場規模約2901億元，但分這個蛋糕的公司太多了，就看你能不能拿下。
單從9家定制家居上市公司來看，2019上半年共收入160.8億元，營收平均增速為13.3%，凈利潤平均增速24.8%。一年下來，大概在350億左右，占整個市場的份額大概在12%左右，行業集中度還是非常低的，還遠遠未出現少數寡頭品牌占據絕大部分市場的現象。
行業增速還在持續，有錢可賺，同時，在龍頭企業之外，還有很多非上市的龍頭企業、中小定制家居品牌，依然可以活得很好。市場空間在那里，就看是否屬于你。
從2019年情況看，準上市的定制家居公司保持了較高的活躍度，比如卡諾亞，2019年實現了銷量及利潤的雙增長,并確定了2020年度的綜合增長目標為30%。
所以，事情本身大有可為，一切的關鍵還得看你自己。
如果你手頭上已經有大把客戶資源，渠道也有現成的，比如設計師渠道、工長渠道，甚至還有一些大客戶資源，那肯定能賺錢。這是理想狀態，我們就不多說。
主要考慮不理想的情況，沒有什么客戶資源，需要開店之后，重新去找客戶，打通渠道，在這種情況下，就需要找大品牌全程幫扶。
充分調研市場，找準自己的競爭優勢，評估手頭上已有的資源，對未來訂單情況做一個把握，然后再出手找加盟品牌。
綜上所述，先考慮幾個問題：
1、你想開店的城市，有多少做定制家居的？他們都是什么品牌，有多少知名的品牌？這些品牌在本地的影響力怎樣？大家的生意做得怎樣？
疫情解除后，可抽時間，在節假日去觀察一下這些店的客流量，還有就是通過朋友打聽一下情況，扮演顧客在店里看產品的時候跟銷售多聊聊，大概摸一下情況。
如果在本地有不少知名品牌都有店，生意做得還不錯，這時候你再開定制家居店，競爭壓力有點大，需要三思而后行。
當然，事情也不是糟糕到底，如果你代理的是像卡諾亞這樣的中國全屋定制十大品牌之一，做的東西很不錯，主要給中高端業主提供服務，而本地又缺乏這樣的首選品牌，你有這方面的客戶渠道資源，那就可以做。
2、還要多評估自身情況，第一種情況是：你是把店開好之后，再想辦法攬客、再去開發渠道？第二種情況是：手中已有一些資源了，店還沒開業，就能拿到訂單。店開好之后，只是給人一個體驗的場所，用來獲取更多的陌生客源。
如果是第一種情況，請冷靜評估自身的能力、可開發的客戶渠道資源，比如有沒有門店運營經驗、會不會搞推廣、能不能面對面做銷售，有沒有開發大客戶的能力等。
最好不要單干，而是找兩三個能力互補、又能愉快合作的人，一起做。既有擅長搞營銷與導購的，也有擅長搞安裝與客戶服務的，這樣掙錢的可能性大一些。
現在這個市場的錢，不是開個店就能掙到，你必須有自己的殺手锏，必須要有攬瓷器活的金剛鉆。
如果是第二種情況，估計都不用過多考慮了，場地看好、租金談好，就可以開始行動。你手中有資源，沒有店還能拿到一些訂單，說明有一定的人脈與銷售能力，后面再做擴展，應該不成問題。
3、找找市場空白點
無論你是什么情況，準備開定制家居店的時候，選擇品牌的時候，要先找一下本地市場的空白點。然后再看看你納入候選的那些品牌，都有哪些優點可能在本地贏得認可。
怎么找空白點？可考慮幾個切入點：
A.某些客戶群體的需求，還沒有被很好的滿足，比如卡諾亞定制家居專攻的整裝、舊房翻新、大宗采購、拎包入住、高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服務等。
B.某些市場區域還沒被覆蓋，這就是機會。一個城市，即使是冠軍品牌也很難做到全覆蓋，總會留一些空白區域出來。或者有些城市不斷擴張、建新城，出現了密集的新小區，入住率不斷增長，這也是機會。
C.你代理的品牌，有沒有特別牛的地方？在某些具體的細節上，比同行做得更好，那就更好了。
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