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卡諾亞:破壁革新,引領潮流,締造輕高定新典范
發布時間:2025-03-31 17:37:58 瀏覽數:
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在定制家居的廣闊天地里,輕高定猶如一股崛起的新勢力,以其獨到的個性化設計理念,引領著行業的新風尚。卡諾亞,作為定制家居領域的創新佼佼者,究竟是如何以破壁之姿,突破傳統框架,引領行業走向新高度?又是如何憑借輕高定的精湛工藝與獨特創意,為每一位追求品質生活的消費者,匠心打造個性化家居典范?展會期間,新浪家居對卡諾亞營銷中心副總經理曹崇慧進行了獨家專訪。曹總在訪談中深度剖析了卡諾亞在輕高定領域的創新實踐,分享了對行業趨勢的深刻洞察。現在,讓我們跟隨卡諾亞的專業步伐,共同見證輕高定新典范的誕生!

圖:2025廣州定制家居展暨輕高定展卡諾亞展館

以下是訪談實錄:

Q:如何定義“輕高定”?與普定相比,輕高定有哪些獨特之處?

A:行業里輕高定目前雖然尚未有明確定義,但可以從以下幾個核心特點去理解:

①品質與設計:相比于傳統普定,“輕高定”在設計方面個性化程度高,注重細節與品質感;使用材質更高端更耐用,材料搭配更加豐富耐看,制作工藝精湛,甚至融入一定的手工工藝,增加了產品的藝術價值和獨特性,還能提供更優質、周到的專業服務,能更好地把控產品的質量和交貨期。總括來說,就是好很多,貴一點。而相比于傳統高定,“輕高定”更注重效率和質價比,縮短生產制作周期,交付更快,服務更便捷。

②高定元素:保留高定的核心,如個性化設計、優質材料和精細工藝,滿足消費者對品質消費和獨特性的追求。

③靈活服務:提供模塊化選擇,平衡個性化和效率。

圖:卡諾亞輕高定新品現代中式風格藏玉系列·客廳

與普定相比,輕高定有這些獨特之處:

①設計注重個性、精致及整體和諧。輕高定注重根據消費者的需求和生活方式進行個性化定制,能夠滿足客戶對于獨特家居空間的追求,實現一戶一設計;輕高定打造精致而又不失品味的美學風格;注重空間整體協調性,設計時考慮定制家具與空間的聯動和互動、過渡與銜接,以及整體空間家具與軟硬裝的呼應,讓業主生活在協調和諧的環境里。

②材質更豐富更高級。輕高定的材料豐富多元化,材質跨界搭配組合使用。追求高品質的材料,精選基材、面材、五金等,注重材料的質感和環保性。

③工藝更精湛,注重細節處理。輕高定采用更先進的生產技術和工藝,以及智能化的生產流程和更高要求的質檢流程,以確保產品的質量和一致性。輕高定對細節把控嚴格,精致、細節、品質、質感是其關鍵詞。

④服務更優質。輕高定提供更專業、更個性化的優質服務,為客戶提供一站式解決方案,從設計、選材到安裝、售后,確保客戶享受到便捷、高效的服務體驗。

⑤注重客戶體驗。輕高定不僅關注產品設計的落地服務,還注重為客戶提供情緒價值的體驗,鼓勵客戶參與設計過程,打造真正屬于自己的家。

⑥市場定位不同。輕高定定位為品質型、改善型業主,對設計和品質有追求,他們對全屋定制有更深的理解,更注重生活方式的滿足。

圖:卡諾亞輕高定新品現代中式風格藏玉系列·客廳

Q:在輕高定的設計過程中,如何平衡個性化定制與規模化生產之間的關系?

A:在輕高定的設計過程中,卡諾亞通過一系列創新策略,平衡了個性化定制與規模化生產之間的關系。

1、智能化生產體系。卡諾亞引入智能化生產線和柔性制造技術,實現小批量、多品種的定制化生產。通過數據驅動,優化生產流程,減少浪費。數字化工具縮短了設計周期和交貨期,提升了品質。基于大規模個性化定制標準,推行數字化智能系統,打通“量尺-設計-下單-拆審-排產 -運輸-安裝”等全流程一體化解決方案,實現前后端無縫連接,解決了個性化定制與規模化生產的矛盾。

2、模塊化設計,靈活組合,滿足個性化需求。通過將產品分解為標準化模塊(如柜體、門板、功能配件等),在標準化基礎上,卡諾亞提供豐富的顏色、材質、功能選項,用戶可根據需求靈活組合,實現個性化定制,提升滿意度。

3、場景化定制,圍繞生活方式設計。卡諾亞臥室系統,根據不同生活場景(閑在臥室、忙在臥室、享在臥室、樂在臥室、學在臥室)設計專屬空間,提供針對性的解決方案。通過場景化模塊的組合,實現規模化生產與個性化定制的平衡。

4、用戶參與設計,共創個性化方案。卡諾亞通過AI智能服務等數字化工具,讓用戶參與設計過程,選擇顏色、材質、功能等,甚至提出創意建議。通過用戶反饋優化設計,提高產品的市場適應性。

5、供應鏈優化,高效協同,快速響應。卡諾亞與供應商建立緊密合作關系,確保原材料的高效供應和品質可控。通過信息化系統實現從設計、生產到安裝的全流程跟蹤,快速響應用戶需求,增強了用戶體驗,提升了品牌競爭力。

6、數據驅動,精準洞察用戶需求。卡諾亞通過大數據分析用戶的需求和偏好,通過洞察用戶需求,提前規劃生產,優化產品設計和生產計劃,實現規模化與個性化的平衡。

圖:卡諾亞輕高定新品現代中式風格藏玉系列·廚房

Q:本次輕高定展的主題是什么?有哪些特別的設計或系列是您希望觀眾重點關注的或者創新之處?

A:本次輕高定展,卡諾亞參展主題是:破?壁——回歸自然,重塑空間。創新之處:

1、獨特的展館設計。以洞穴為原型,通過天然巖石門廊、枯枝裝置藝術與層疊光影,營造出神秘而治愈的探索場域。整個展館參觀動線暗合“發現-沉浸-共鳴” 的情感邏輯,讓觀眾在參觀過程中仿佛置身于自然秘境,沉浸式感受品牌哲思。

2、兩大輕高定新品系列。卡諾亞將首度攜兩大輕高定新品系列亮相展會,這些新品系列體現了品牌在產品創新方面的成果,融合了自然美學元素、高端工藝和個性化設計,為消費者提供更多元化的選擇,滿足不同審美和功能需求。

3、臥室系統展示。通過臥室系統的展示,把生活方式的定制理念呈現出來,例如針對企業家的生活特點,打造“閑在臥室”生活方式空間,展示如何通過產品和空間設計,滿足企業家在臥室中的各種生活需求,顛覆消費者對傳統臥室的認知。

圖:卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風格格雅系列·臥室

Q:卡諾亞的目標消費群體是誰?卡諾亞如何通過輕高定滿足這些需求?

A:卡諾亞的目標消費群體是品質型客戶,卡諾亞通過以下方式,滿足品質型客戶對輕高定的需求:

1、精準的戰略定位。卡諾亞提出“1121 戰略”,即明確1個中高端定位,堅持1個差異化競爭核心,精耕臥室系統和整家定制 2大品類,聚焦品質型這1類客戶,為推動輕高定落地明確了方向,致力于滿足品質型客戶深層需求,建立品牌優勢,提供一站式家居解決方案,推動家居消費從產品定制邁向生活方式定制。

2、個性化生活方式定制。卡諾亞全案設計師,能根據客戶的實際需求和生活方式進行個性化設計,打造獨一無二的家居空間。同時,其設計師會與客戶深入溝通,了解生活習慣、審美標準等,提供專業建議,確保方案符合客戶生活方式。

3、注重產品品質。在選材上,選用環保健康的原材料。在制作工藝方面,擁有國際領先的信息化、智能化生產線,結合先進技術和高端工藝,注重細節處理,確保產品精致完美。

4、緊跟智能家居興起的潮流,將智能科技融入整家定制。通過智能系統應用,讓客戶可遠程控制家居設備、切換場景模式等,提升家居生活的便捷性和舒適性,滿足品質型客戶對現代智能生活的追求。

5、提供優質服務。從咨詢、設計、選材到制作、安裝、售后的一站式全案尊享服務流程,全程有專業團隊與客戶密切溝通,及時了解需求并解決問題。此外,還打造星級服務標準,包括520安裝交付標準、全空間診斷服務、千金諾服務體系客戶全流程服務、AI智能服務等。

圖:卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風格格雅系列·衣帽間


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圖:2025廣州定制家居展暨輕高定展卡諾亞展館

以下是訪談實錄:

Q:如何定義“輕高定”?與普定相比,輕高定有哪些獨特之處?

A:行業里輕高定目前雖然尚未有明確定義,但可以從以下幾個核心特點去理解:

①品質與設計:相比于傳統普定,“輕高定”在設計方面個性化程度高,注重細節與品質感;使用材質更高端更耐用,材料搭配更加豐富耐看,制作工藝精湛,甚至融入一定的手工工藝,增加了產品的藝術價值和獨特性,還能提供更優質、周到的專業服務,能更好地把控產品的質量和交貨期。總括來說,就是好很多,貴一點。而相比于傳統高定,“輕高定”更注重效率和質價比,縮短生產制作周期,交付更快,服務更便捷。

②高定元素:保留高定的核心,如個性化設計、優質材料和精細工藝,滿足消費者對品質消費和獨特性的追求。

③靈活服務:提供模塊化選擇,平衡個性化和效率。

圖:卡諾亞輕高定新品現代中式風格藏玉系列·客廳

與普定相比,輕高定有這些獨特之處:

①設計注重個性、精致及整體和諧。輕高定注重根據消費者的需求和生活方式進行個性化定制,能夠滿足客戶對于獨特家居空間的追求,實現一戶一設計;輕高定打造精致而又不失品味的美學風格;注重空間整體協調性,設計時考慮定制家具與空間的聯動和互動、過渡與銜接,以及整體空間家具與軟硬裝的呼應,讓業主生活在協調和諧的環境里。

②材質更豐富更高級。輕高定的材料豐富多元化,材質跨界搭配組合使用。追求高品質的材料,精選基材、面材、五金等,注重材料的質感和環保性。

③工藝更精湛,注重細節處理。輕高定采用更先進的生產技術和工藝,以及智能化的生產流程和更高要求的質檢流程,以確保產品的質量和一致性。輕高定對細節把控嚴格,精致、細節、品質、質感是其關鍵詞。

④服務更優質。輕高定提供更專業、更個性化的優質服務,為客戶提供一站式解決方案,從設計、選材到安裝、售后,確保客戶享受到便捷、高效的服務體驗。

⑤注重客戶體驗。輕高定不僅關注產品設計的落地服務,還注重為客戶提供情緒價值的體驗,鼓勵客戶參與設計過程,打造真正屬于自己的家。

⑥市場定位不同。輕高定定位為品質型、改善型業主,對設計和品質有追求,他們對全屋定制有更深的理解,更注重生活方式的滿足。

圖:卡諾亞輕高定新品現代中式風格藏玉系列·客廳

Q:在輕高定的設計過程中,如何平衡個性化定制與規模化生產之間的關系?

A:在輕高定的設計過程中,卡諾亞通過一系列創新策略,平衡了個性化定制與規模化生產之間的關系。

1、智能化生產體系。卡諾亞引入智能化生產線和柔性制造技術,實現小批量、多品種的定制化生產。通過數據驅動,優化生產流程,減少浪費。數字化工具縮短了設計周期和交貨期,提升了品質。基于大規模個性化定制標準,推行數字化智能系統,打通“量尺-設計-下單-拆審-排產 -運輸-安裝”等全流程一體化解決方案,實現前后端無縫連接,解決了個性化定制與規模化生產的矛盾。

2、模塊化設計,靈活組合,滿足個性化需求。通過將產品分解為標準化模塊(如柜體、門板、功能配件等),在標準化基礎上,卡諾亞提供豐富的顏色、材質、功能選項,用戶可根據需求靈活組合,實現個性化定制,提升滿意度。

3、場景化定制,圍繞生活方式設計。卡諾亞臥室系統,根據不同生活場景(閑在臥室、忙在臥室、享在臥室、樂在臥室、學在臥室)設計專屬空間,提供針對性的解決方案。通過場景化模塊的組合,實現規模化生產與個性化定制的平衡。

4、用戶參與設計,共創個性化方案。卡諾亞通過AI智能服務等數字化工具,讓用戶參與設計過程,選擇顏色、材質、功能等,甚至提出創意建議。通過用戶反饋優化設計,提高產品的市場適應性。

5、供應鏈優化,高效協同,快速響應。卡諾亞與供應商建立緊密合作關系,確保原材料的高效供應和品質可控。通過信息化系統實現從設計、生產到安裝的全流程跟蹤,快速響應用戶需求,增強了用戶體驗,提升了品牌競爭力。

6、數據驅動,精準洞察用戶需求。卡諾亞通過大數據分析用戶的需求和偏好,通過洞察用戶需求,提前規劃生產,優化產品設計和生產計劃,實現規模化與個性化的平衡。

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Q:本次輕高定展的主題是什么?有哪些特別的設計或系列是您希望觀眾重點關注的或者創新之處?

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1、獨特的展館設計。以洞穴為原型,通過天然巖石門廊、枯枝裝置藝術與層疊光影,營造出神秘而治愈的探索場域。整個展館參觀動線暗合“發現-沉浸-共鳴” 的情感邏輯,讓觀眾在參觀過程中仿佛置身于自然秘境,沉浸式感受品牌哲思。

2、兩大輕高定新品系列。卡諾亞將首度攜兩大輕高定新品系列亮相展會,這些新品系列體現了品牌在產品創新方面的成果,融合了自然美學元素、高端工藝和個性化設計,為消費者提供更多元化的選擇,滿足不同審美和功能需求。

3、臥室系統展示。通過臥室系統的展示,把生活方式的定制理念呈現出來,例如針對企業家的生活特點,打造“閑在臥室”生活方式空間,展示如何通過產品和空間設計,滿足企業家在臥室中的各種生活需求,顛覆消費者對傳統臥室的認知。

圖:卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風格格雅系列·臥室

Q:卡諾亞的目標消費群體是誰?卡諾亞如何通過輕高定滿足這些需求?

A:卡諾亞的目標消費群體是品質型客戶,卡諾亞通過以下方式,滿足品質型客戶對輕高定的需求:

1、精準的戰略定位。卡諾亞提出“1121 戰略”,即明確1個中高端定位,堅持1個差異化競爭核心,精耕臥室系統和整家定制 2大品類,聚焦品質型這1類客戶,為推動輕高定落地明確了方向,致力于滿足品質型客戶深層需求,建立品牌優勢,提供一站式家居解決方案,推動家居消費從產品定制邁向生活方式定制。

2、個性化生活方式定制。卡諾亞全案設計師,能根據客戶的實際需求和生活方式進行個性化設計,打造獨一無二的家居空間。同時,其設計師會與客戶深入溝通,了解生活習慣、審美標準等,提供專業建議,確保方案符合客戶生活方式。

3、注重產品品質。在選材上,選用環保健康的原材料。在制作工藝方面,擁有國際領先的信息化、智能化生產線,結合先進技術和高端工藝,注重細節處理,確保產品精致完美。

4、緊跟智能家居興起的潮流,將智能科技融入整家定制。通過智能系統應用,讓客戶可遠程控制家居設備、切換場景模式等,提升家居生活的便捷性和舒適性,滿足品質型客戶對現代智能生活的追求。

5、提供優質服務。從咨詢、設計、選材到制作、安裝、售后的一站式全案尊享服務流程,全程有專業團隊與客戶密切溝通,及時了解需求并解決問題。此外,還打造星級服務標準,包括520安裝交付標準、全空間診斷服務、千金諾服務體系客戶全流程服務、AI智能服務等。

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